Открытие бизнеса по отбеливанию зубов может стать чрезвычайно прибыльной возможностью в 2024 году. Поскольку к 2032 году мировой рынок отбеливания зубов, по оценкам, достигнет 10,7 миллиардов долларов, растущий спрос на более белоснежные улыбки обеспечивает прибыльную нишу для запуска вашего стартапа.
Сверкающая белоснежная улыбка все чаще рассматривается как неотъемлемая часть того, чтобы выглядеть и чувствовать себя лучше. Поскольку в эпоху селфи и социальных сетей потребители стали все больше заботиться об имидже, популярность отбеливания зубов резко возросла. От голливудских звезд до обычных пользователей Instagram – каждый хочет с уверенностью блистать своим жемчужно-белым цветом.
Это подробное руководство проведет вас через ключевые шаги, чтобы начать собственное предприятие по отбеливанию зубов.
Следуйте этой подробной дорожной карте, чтобы получить фундаментальные знания и практические шаги для запуска процветающей компании по отбеливанию зубов в процветающей отрасли.
Чтобы понять потенциал высокой прибыли бизнеса по отбеливанию зубов, давайте посмотрим на некоторые ключевые статистические данные и тенденции:
В 2021 году мировой рынок отбеливания зубов оценивается в 6,9 миллиарда долларов. Исследования прогнозируют, что в период с 2022 по 2032 год рынок будет расти со среднегодовыми темпами более 7%, достигнув стоимости в 10,7 миллиарда долларов.
По оценкам, в 2020 году в Соединенных Штатах около 37 миллионов потребителей использовали средства для отбеливания или отбеливания зубов. Согласно опросам, 80% американцев в возрасте от 18 до 49 лет хотят иметь более белые зубы.
Социальные сети и фотоориентированные приложения, такие как Instagram, обострили стремление людей иметь идеальные улыбки. Когда обычные люди бомбардируются изображениями ослепительных голливудских улыбок, они стремятся сделать свою улыбку ярче.
Благодаря новым технологиям и продуктам сегодня у потребителей есть больше возможностей, чем когда-либо, безопасно и эффективно добиться белизны зубов, не выходя из дома.
Широкая доступность безрецептурных полосок, ручек, ополаскивателей и наборов для отбеливания зубов делает достижение более яркой улыбки более удобным и экономичным. Поскольку на рынке доминируют проверенные аптечные бренды, такие как Crest и Colgate, домашнее отбеливание становится мейнстримом.
Более продвинутый процедуры кабинетного отбеливания проводимые профессионалами, также быстро дают потрясающие результаты для тех, кто готов платить больше. Разнообразие продуктов по разным ценам делает отбеливание зубов доступным для большинства потребителей.
Основная причина, по которой бизнес по отбеливанию зубов настолько привлекателен, — это высокая прибыль. В зависимости от вашей бизнес-модели, местоположения и цен размер прибыли обычно варьируется от 20% до 40%.
Процедуры профессионального отбеливания зубов, выполняемые в стоматологических клиниках, могут стоить от 450 до 650 долларов за процедуру, причем стоимость варьируется в зависимости от местных тарифов и уровня удаляемых пятен. При минимальном оборудовании и накладных расходах возможна прибыль в размере более 100 долларов за встречу.
В киосках и салонах для отбеливания зубов затраты на предварительную обработку ниже и обычно составляют от 75 до 200 долларов. Но прибыль остается высокой, обычно от 30 до 60 долларов за сессию.
Индустрия отбеливания зубов предлагает универсальные возможности, когда дело доходит до выбора структуры вашего бизнеса. Проанализируйте плюсы, минусы, затраты и прибыльность каждой модели, чтобы выбрать ту, которая соответствует вашим навыкам, ресурсам и целям.
Для стоматологов самая простая бизнес-модель — добавить услуги по отбеливанию зубов для существующих пациентов. Это требует минимального дополнительного маркетинга, поскольку у вас уже есть клиентская база.
Стоматологические клиники могут взимать страховые взносы в размере от 450 до 650 долларов за лечение. Пациенты доверяют своему стоматологу безопасное профессиональное отбеливание. Затраты на запуск также ниже, если у вас уже есть инфраструктура, такая как офисные помещения и оборудование.
Если вы уже ведете бизнес, предлагающий такие услуги, как спа, косметические процедуры или массаж, добавление отбеливания зубов является естественным преимуществом. Женщины-потребители в возрасте 18–44 лет являются основным целевым рынком услуг по отбеливанию. Развивайте свой бизнес, удовлетворяя спрос со стороны существующей клиентской базы женского пола.
Вы можете перекрестно продавать пакеты отбеливания зубов после того, как они закажут такие услуги, как уход за лицом. Привлекательная аудитория клиентов, которые уже часто посещают ваш бизнес за косметическими процедурами, упрощает маркетинг.
Для предпринимателей, начинающих с нуля, открытие специализированного бутика по отбеливанию зубов в торговом центре, торговом центре или зоне с высокой проходимостью позволяет сосредоточиться исключительно на этой услуге.
Расположите свой киоск или магазин рядом с предприятиями, которые посещает ваша целевая аудитория. Фасады торговых центров и витрины магазинов могут привлечь импульсивный пешеходный трафик. Вы можете построить бренд на основе новой концепции, например мобильного автофургона для отбеливания зубов.
Эта бизнес-модель требует более высоких стартовых затрат, но позволяет вам ориентировать свои предложения и маркетинг именно на услуги по отбеливанию зубов.
Одним из наиболее удобных современных форматов является мобильное отбеливание зубов доставка на дом или в офис клиента. Вы едете к ним, чтобы провести сеансы отбеливания один на один.
Хотя транспортное средство для перевозки вашего оборудования является стартовыми расходами, мобильные предприятия по отбеливанию зубов имеют низкие накладные расходы. Вы экономите деньги на аренде фиксированных коммерческих площадей. Мобильный телефон также означает гибкость в записи на прием в зависимости от доступности клиентов в выбранном ими месте.
Обращение к занятым специалистам, которые хотят отбелить зубы, но не могут выделить время на посещение клиники. Рынок для людей, которые проводят свадьбы или специальные мероприятия и хотят быстро получить ослепительную улыбку.
Альтернативный вариант — это бизнес по отбеливанию зубов в электронной коммерции, где вы продаете наборы для отбеливания, индивидуальные капы и продукты онлайн или оптом стоматологическим кабинетам без прямого взаимодействия с потребителями.
Это подходит для предпринимателей, которые разбираются в платформах цифрового маркетинга и электронной коммерции. Вы можете продавать через социальные сети и свой веб-сайт, на Amazon через FBA или сотрудничая с физическими розничными торговцами.
Накладные расходы ниже, но маркетинговые усилия более важны для увеличения веб-трафика и конверсий. Вы не выполняете процедуры, а фокусируетесь исключительно на продажах и цифровом маркетинге.
Некоторые предприятия действуют как эксклюзивные дистрибьюторы производителей устройств для отбеливания зубов. Они продвигают и продают проверенные устройства и решения стоматологическим кабинетам или другим B2B-клиентам.
Будучи дистрибьютором, основное внимание уделяется налаживанию связей, поиску потенциальных клиентов, заключению сделок и оказанию поддержки. Это роль, ориентированная на продажи, без прямого взаимодействия с конечными потребителями или проведения процедур отбеливания. Цель — расширение дистрибуции и увеличение продаж продукции стороннего производителя.
В зависимости от законов вашего штата и услуг, которые вы предоставляете, определенные лицензии, разрешения и страховка необходимы для легального ведения бизнеса:
В большинстве штатов для регистрации вашей компании требуются стандартные бизнес-лицензии. Вам также понадобится заявление DBA и разрешение продавца для целей налогообложения.
При проведении клинических процедур отбеливания зубов может потребоваться наличие лицензии косметолога или сертификата стоматолога-гигиениста. В некоторых местах также требуются специальные разрешения на отбеливание зубов. Проверьте правила вашего штата.
Хотя это и не является юридически обязательным, получение сертификата на отбеливание зубов демонстрирует вашу квалификацию и внушает доверие потребителей. Программы сертификации обучают методам, протоколам безопасности и навыкам максимального отбеливания с минимальной чувствительностью. Инвестировать в обучение разумно.
В настоящее время общепризнанные программы сертификации стоят примерно от 1000 до 1500 долларов. Некоторые поставщики оборудования включают обучение при покупке оборудования.
Страхование ответственности защищает от материального ущерба, травм и претензий клиентов.
Страхование профессиональной ответственности покрывает ошибки, упущения и халатность.
Страхование ответственности за качество продукции решает проблемы, вызванные проданной продукцией.
При найме персонала требуется компенсационное страхование работников.
Выполните следующие ключевые шаги, чтобы заложить основу для вашего предприятия по отбеливанию зубов:
Комплексный бизнес-план имеет жизненно важное значение. Он должен охватывать ваши услуги, продукты, целевые рынки, конкурентный анализ, маркетинговую стратегию, финансовые прогнозы, цены, затраты на запуск и многое другое.
Тщательное планирование снижает риски и обеспечивает основу для роста. Определите, что делает ваш бизнес уникальным. Опишите основные этапы и сроки. Расходы проекта и потенциальные доходы через 3-5 лет. Регулярно обновляйте свой план.
Будете ли вы действовать как индивидуальное предприятие, партнерство, ООО или корпорация? Проконсультируйтесь с профессионалами, чтобы определить идеальную структуру, соответствующую вашим обстоятельствам.
ООО ограничивают личную ответственность, но требуют больше документов. Индивидуальные предприниматели имеют более простые налоги и соблюдение требований. Корпорации требуют самой формальной регистрации.
Выберите запоминающееся, узнаваемое название компании. Проверьте доступность по сравнению с другими зарегистрированными предприятиями и подайте заявку на статус «ведения бизнеса как» (DBA).
Кроме того, зарегистрируйте название своей компании и логотип как товарный знак на федеральном уровне для полной юридической защиты. Ваш фирменный стиль является ценной интеллектуальной собственностью.
Чтобы на законных основаниях предоставлять услуги по отбеливанию зубов, получите необходимые разрешения, бизнес-лицензии, а также лицензии на косметологию/гигиену зубов, обязательные в вашем штате и муниципалитете.
Ищите торговое помещение, коммерческий офис, киоск или мобильную установку в месте, удобном для вашей клиентуры. В оживленных торговых центрах и городских витринах много посетителей, но они стоят дороже.
Близость к вашей целевой аудитории имеет решающее значение. Кроме того, учитывайте такие факторы, как наличие парковки, условия аренды и видимость.
Инвестируйте в профессиональные системы отбеливания зубов, стоматологические кресла или троны, полимеризационные лампы и защитные средства, такие как очки. Запасите достаточное количество гелей, капп, одноразовых материалов и других расходных материалов.
Покупайте качественную продукцию известных брендов, чтобы безопасно добиться заметных результатов отбеливания. Кроме того, получите руководства по оттенкам, чтобы оценить результаты.
Откройте специальный банковский счет для бизнеса и внедрите программное обеспечение для бухгалтерского учета. Принимайте платежи по кредитным картам, подав заявку на открытие торгового счета.
Установите рабочие процессы, часы работы, системы записи на прием, формы приема, документацию послеоперационного ухода и протоколы управления записями.
Профессиональный сайт с информацией о ваших услугах помогает привлечь клиентов. Инвестируйте в дизайн логотипов, визитных карточек, флаеров, вывесок и брошюр.
Качественные брендинговые материалы вызывают доверие и помогают повысить осведомленность. Не экономьте на дизайне.
Последовательный маркетинг имеет решающее значение для привлечения новых клиентов и оставаться в центре внимания. Используйте эти методы:
Наймите эксперта по SEO для оптимизации технических элементов вашего веб-сайта и контента блога по ключевым словам, чтобы улучшить видимость и трафик в поиске.
Активно продвигайте свой бизнес на платформах, которые используют клиенты: Facebook, Instagram, TikTok и других. Поделитесь фотографиями до/после. Отвечайте на комментарии оперативно.
Собирайте электронные письма клиентов, чтобы создать список подписчиков. Отправляйте полезные советы и рекламные акции, чтобы оставаться на связи между встречами. Просто обеспечьте соблюдение правил CASL/CAN-SPAM.
Предлагайте услуги по отбеливанию зубов в дополнительных предприятиях, таких как салоны, спа, спортивные залы и стоматологические кабинеты.
Реферальные программы со скидками для существующих клиентов, которые рекомендуют вас, также помогают приобретать клиентов.
Не пренебрегайте традиционными методами — рекламой в газетах, рекламными щитами, теле-/радио-роликами и прямой рассылкой с купонами. Посещайте общественные и отраслевые мероприятия.
Предлагайте большие скидки или бесплатные консультации по отбеливанию зубов при первом запуске. Раздавайте брендовую продукцию. Отправьте пресс-релизы в местные СМИ.
Вопрос: Какая квалификация мне нужна, чтобы начать бизнес по отбеливанию зубов?
Ответ: В большинстве штатов по закону не требуется конкретная квалификация, но получение сертификата подтверждает ваш опыт. В некоторых местах требуются лицензии на стоматологическую или косметологическую деятельность для предоставления услуг клинического отбеливания зубов.
Вопрос: Сколько стоит начать бизнес по отбеливанию зубов?
Затраты на запуск варьируются от 1000 до 5000 долларов США, включая расходные материалы и оборудование. Переменные текущие расходы включают аренду, заработную плату, коммунальные услуги, страхование и рекламу. Общие затраты сильно различаются в зависимости от вашей бизнес-модели.
Вопрос: Какова прибыль от услуг по отбеливанию зубов?
Размер прибыли обычно составляет от 20% до 40%. Например, если вы берете 450 долларов за лечение в офисе, вы можете получить прибыль около 100 долларов. Если ваша ставка составляет 150 долларов США в розничной торговле, вы можете заработать от 30 до 60 долларов за процедуру.
Вопрос: Как привлечь клиентов при первом запуске?
Запускайте акции, например скидки для новых клиентов. Рекламируйтесь в Интернете и в местных СМИ. Распечатайте листовки и купоны. Посещайте общественные мероприятия, чтобы привлечь внимание. Обратитесь к дополнительным компаниям, чтобы предложить свои услуги.
Вопрос: Должен ли я предлагать наборы для домашнего отбеливания или процедуры в офисе?
Предлагая оба варианта, вы сможете обслуживать клиентов с разными бюджетами. Кабинетное отбеливание дает более быстрые и впечатляющие результаты при более высоких затратах. Наборы для домашнего использования обеспечивают постепенное отбеливание с течением времени и за меньшие деньги.
Спрос на более яркие и белые улыбки в ближайшее время не уменьшится. Следуя этому подробному руководству, вы сможете получить знания, чтобы начать свой собственный бизнес по отбеливанию зубов уверенно. Уделите время тщательному планированию и подготовке. Будьте внимательны к получению необходимых лицензий и страховки. Инвестируйте в качественное оборудование и расходные материалы. Агрессивно продвигайтесь на рынке и предоставляйте исключительный сервис.
Сотрудничайте с опытными производителями продуктов для отбеливания зубов, такими как Cinoll Dental, чтобы найти безопасные и эффективные решения для отбеливания. Приложив целеустремленность и грамотное планирование, вы можете создать процветающее предприятие по отбеливанию зубов в этой прибыльной отрасли.
