Для стоматологических клиник отбеливающие полоски лучше всего подходят в качестве структурированного курса “на дом”, в то время как отбеливающие ручки лучше всего подходят для ухода и быстрой подкраски между посещениями. Модель, пользующаяся наибольшей популярностью, - это простой дополнительный подход: Консультация → Доставка на дом Экскурсии по отбеливанию Курс → Ручка для ухода + заправки, дополненные инструкциями и надежной документацией от вашего поставщика.
Отбеливание на дому - это дополнительное средство, которое позволяет сэкономить время и повысить лояльность пациентов. Пациентам нравится четкий план, который они могут выполнять дома, особенно после чистки или косметической консультации. Клиникамнравится предсказуемый доход, четкий рабочий процесс и контроль качества продукции, а не случайные покупки в Интернете. Главное, чтобы идея была простой: короткий курс, четкие ожидания и легкое последующее наблюдение.
В клиниках отбеливание полоски - это “программа”, аручки для отбеливания - “техническое обслуживание”.Визиты к стоматологусоответствуют запланированному режиму и четкой передаче процедуры. Отбеливающиеручки подходят для постоянного ухода и быстрого обретения уверенности. Многие клиники добиваются наилучших результатов в плане удовлетворенности пациентов, когда позиционируютотбеливающиеручки как вспомогательный продукт, а не как самостоятельную замену курса.
| Пример использования в клинике | Отбеливающие полоски | Отбеливающая ручка |
|---|---|---|
| Лучшая роль | Курс на дому (структурированная процедура) | Уход + коррекция |
| Оптимальное время | После уборки / консультации, планирование мероприятий перед началом курса | Между посещениями, после окончания курса |
| Рабочий процесс в клинике | Легко прописывается в виде программы | Легко продается в качестве дополнительного продукта |
| Основные риски, с которыми нужно бороться | Комфорт, время ношения, ожидания | Утечка, контроль дозирования |
Соблюдение правил улучшается, когда продукт кажется легким, а план - коротким. Соблюдение правил отбеливанияможет быть более эффективным, если вы назначите простой график и четкую конечную цель (например, план на 7-14 дней). Отбеливающие процедурымогут повысить приверженность к лечению, потому что они получаются быстрыми и легкими, что помогает беспокойным или занятым пациентам. Подход, благоприятный для клиники, заключается в использованииотбеливания используйте полоски для основной процедуры, затем используйтеотбеливающиеручки, чтобы не сбавлять темп.
Чувствительность - главная причина, по которой пациенты рано уходят из клиники или жалуются. Клиники могут решить проблемы двумя способами: с помощью консервативных инструкций и реалистичных результатов. Четко определяйте этапы использования и избегайте “настойчивых” сообщений. Поощряйте пациентов делать паузу при появлении дискомфорта и следовать рекомендациям вашей клиники. Ваш поставщик также должен поддерживать варианты с учетом чувствительности и стабильные формулы, которые не удивляют пациентов в середине курса.
Повторяемый протокол придает уверенности вашей команде и постоянству вашим пациентам. Сделайте это кратким и простым для обучения на стойке регистрации. Используйте одну страницу для пациента и один сценарий для персонала. Это снижает путаницу и снижает вероятность случайного использования, что приводит к жалобам.
Примерный способ (удобный для клиники):
Выберите: выберите, что вам нужно. полоски в качестве курса (и решите, подходит ли это пациенту)
Поддержка: добавьте ручку для обслуживания + простую карточку “Как пользоваться”
Последующее наблюдение: запланируйте быструю регистрацию или напоминание о пополнении счета
Пациенты покупают то, что они могут объяснить вам в одном предложении. Отбеливание полоски должны быть представлены как “короткий комплект, который вы носите ежедневно в течение определенного количества дней”. Отбеливающиепенки следует преподносить как “средство для ухода за кожей после курса”. Избегайте излишне подробных описаний ингредиентов во время распродажи. Не усложняйте процесс обучения, а затем предоставьте карту, по которой можно взять еду на дом, чтобы узнать подробности.
Комплектация лучше всего подходит, когда она похожа на план, разработанный клиникой, а не на рекламную акцию в розничной сети. Обычно выигрывает пакет “Курс + обслуживание”. Вы также можете добавить премиум-класс с улучшенной упаковкой или дополнительной заправкой ручек. Это увеличивает маржу и дает пациентам четкое представление о том, почему они должны выбрать этот пакет.
Пакеты, распространенные в клинике:
Стартовый пакет:только для прохождения курса "Поездки".
Стандартная комплектация:полныйкурс поездок + ручка для технического обслуживания.
Высший сорт: скурсомпо уходу за больными + ручка + заправка (или подарочный набор)
Клиникам нужны чистые документы, потому что на кону доверие пациентов. Как минимум, запросите COA, SDS/MSDS, полный список ингредиентов, спецификации продукта, указания по сроку годности и прослеживаемости. Если вы продаете в разных регионах, вам могут потребоваться правила маркировки, специфичные для рынка, и границы требований. Поставщик, который быстро реагирует на запросы о предоставлении документов, сэкономит вашей команде несколько недель.
В сфере дистрибуции в клиниках действует стандарт "нулевого терпения", поскольку жалобы возвращаются к вам. Приотправке документов необходимо обеспечить надежную герметизацию и стабильную работу геля. Упаковка не должна протекатьи должна подаваться плавно. Стабильность имеет значение, особенно если продукция хранится на складе или перевозится с пациентами. Перед первым оптовым заказом уточните контрольные пункты контроля качества и определения дефектов.
Краткий контрольный список позволяет увязать выбор поставщиков с рисками и рабочим процессом в клинике. Используйте его при звонках поставщикам и выборочных обзорах. Это поможет вам сравнить поставщиков с меньшим количеством мнений и большим количеством фактов.
Контрольный список для покупателей клиники:
Четкая поддержка протокола доставки (карточки, инструкции по использованию, часто задаваемые вопросы).
Подготовка пакета документов (COA, SDS, спецификации, отслеживаемость, срок годности)
Контроль качества приизготовлении полоски (уплотнение, ощущение адгезии, консистенция геля)
Особое внимание уделяется контролюкачества ручек дляотбеливания (проверка на герметичность, герметизация колпачка, контроль дозирования)
Соответствие упаковки (внешний вид в клинике, доказательства вскрытия, маркировка, удобная для пациента)
План отбора проб, время выполнения заказа и логика MOQ в зависимости от уровня настройки
Onugeможет поддержать клиники, которые хотят использовать оба формата в рамках одногоплана под собственной торговой маркой. Вы можете получитьотбеливающий полоски и ручка для технического обслуживания от того же производителя, с одинаковым стилем упаковки и сопровождением документации. Это упрощает процедуру стандартизации в вашей клинике и сокращает трудности с поиском поставщиков. Если вашей группе клиник требуется быстрый пилотный проект, попросите Onuge предоставить комбинированныйнабор для отбеливания trips +whiteningpen и контрольный список документов, ориентированных на клинику.
Небольшой пилотный проект предотвращает крупные ошибки и укрепляет доверие персонала. Начните с образцов, выберите одиниз них. используйте полоски и одну ручку, а затем проведите тестирование с определенной группой пациентов. Отслеживайте количество принятых заявок, жалоб и проценты за пополнение счета. Если вы являетесь продавцом косметических средств и хотите получить информацию о самых продаваемых отбеливающих полосках и ручках, пожалуйста, нажмите здесь. Как только протокол станет стабильным, распространите его на всю клинику и добавьте пакет услуг. Если вы хотите действовать быстро,свяжитесьс Onuge и сообщите о своемцелевом рынке, предпочтениях в упаковке и ожидаемом ежемесячном объеме, чтобы получить индивидуальное предложение.
