В розничной торговле косметикойотбеливающие полоски- это “главный” товар, который привлекает покупателей, в то времякак отбеливающие ручки- это простое дополнение, которое увеличивает размер корзины и позволяет совершать повторные покупки. Лучший вариант - это, как правило, 2 артикула (полоски Hero + ручка для подкрашивания), упаковка, готовая к хранению, отсутствие жалоб на чувствительность и чистые файлы соответствия требованиям.
Успех розничной торговли - это скорость реализации при низкой прибыли. Покупателей волнует, насколько быстро распространяется товар, как часто за него возвращают деньги, насколько легко объяснить это в магазине и насколько четко история бренда выглядит на полке и в Интернете. Продукт, который “работает”, но вызывает жалобы, потеряет место на планограмме.
Полоски выигрывают в номинации “Программа лечения”, а ручки - в номинации “удобство”. Полоски - это настоящий курс лечения с четко определенной продолжительностью (7-14 дней), который стоит дороже и может быть подарен. С ручками легко разобраться, они просты в демонстрации и идеально подходят для путешествий или ухода за ними.
| Вопросы по продаже | Отбеливающие полоски | Ручка для отбеливания |
|---|---|---|
| Какую роль она играет? | Артикул Hero (основная покупка) | Дополнение / обслуживание (составитель корзины) |
| Где это лучше всего продается? | Основная полка, заглушка, сезонные подарочные наборы | Оформление заказа, мини-наборы, дорожная стена, перекрестные продажи в Интернете |
| Что стимулирует повторение? | Контроль за программой + пополнение ассортимента | Частое использование для “подкраски” + импульсивная повторная покупка |
| Наибольший риск | Комфортное прилегание + высыхание | Утечка + засорение + уплотнение крышки |
Четкая ценовая схема продается лучше, чем один артикул “одна цена подходит всем”. Многие магазины лучше всего работают по принципу “Хорошо / еще лучше / Наилучший вариант”: ручка для ввода, программа для раздачи товаров среднего уровня и набор или связка премиум-класса. Это дает покупателям возможность выбора и помогает персоналу повышать цены без давления.
Розничная упаковка должна располагаться на двух расстояниях: 2 метра на полке и 20 см на экране телефона. Что касаетсяполос, то наиболее важна четкость изображения на передней панели: объем программы, основные преимущества и простые значки для использования. Для ручек важны такие характеристики, как мобильность: “подкрашивание”, “использование в дороге” и аккуратный, медицинский дизайн, который по-прежнему выглядит косметическим.
Жалобы на деликатность - один из самых быстрых способов потерять рейтинг и потребовать возврата денег. Покупатели в салонах красоты часто самостоятельно выбирают отбеливающие средства без консультации специалиста, поэтому ваша формула и инструкции должны быть направлены на предотвращение неправильного использования. Четкие рекомендации по срокам, реалистичные ожидания и ориентация на удобство могут защитить ваши отзывы.
Надежные и последовательные заявки защищают ваш бренд и отношения с розничными продавцами. Избегайте чрезмерных обещаний и приведите свои формулировки в соответствие с правилами вашего рынка и стандартами розничных продавцов. Розничные покупатели также ожидают готовности документации, поскольку задержка с запросом файла может задержать запуск или заблокировать пополнение запасов.
Размещение - это рычаг продаж, а не деталь. Полоски входят в состав основных средств по уходу за полостью рта или косметических средств для оздоровления, потому что покупатели относятся к ним как к запланированной покупке. Ручки часто лучше всего смотрятся на кассе, в путешествиях или в качестве элемента комплектации, когда покупатель уже доверяет товару “герой”.
Отбеливание лучше всего продается в те моменты, когда покупатели заботятся о фотографиях и уверенности в себе. Новый год, весенние мероприятия, свадебный сезон, летние путешествия и подарки на конец года - вот обычные моменты. Полоски хорошо подходят для “рутинной работы перед мероприятием”, а ручки - для “подкрашивания в последнюю минуту”.
Линейка из двух наименований - это самый простой способ удовлетворить большинство потребностей розничной торговли. Начните с одной программы strip в качестве основного продукта, затем добавьте ручку в качестве вспомогательного и импульсивного продукта. После того, как вы увидите количество распродаж и жалоб, добавьте набор премиум-класса или другой вариант, ориентированный на чувствительную кожу.
Простой стартовый набор:
Отбеливающие полоски Hero: программа на 7-14 дней, четкие инструкции, упаковка премиум-класса
Отбеливающая ручка Touch-up: портативная, с чистым вкусом и прочным колпачком.
(Этап 2) Комплектпоставки: полоски + ручка, подарочная коробка, более высокий уровень AOV
Хороший поставщик облегчает, а не усложняет запуск вашей розничной торговли. Уточняйте информацию о стабильности, проверках на прочность упаковки, определении дефектов и практичном пакете документов. Также попросите совета о том, как расположитьполоски и ручкина полке вашей категории и в вашем профиле покупателя.
Контрольный список для розничных покупателей (сокращенная версия):
COA + MSDS/SDS-сертификаты + список ингредиентов + технические характеристики продукта
Рекомендуемый срок годности + рекомендации по хранению + указания о рисках при транспортировке
Основные моменты контроля качества (герметичность, протечка, стабильность геля, качество аппликатора)
Варианты упаковки (витрина, подарочный набор, дорожный размер)
План отбора образцов + время выполнения заказа + диапазон минимальных цен в зависимости от уровня индивидуализации
Onuge помогает розничным торговцам косметикой выпускать отбеливающие средства под собственной торговой маркой с четким планом артикулов и готовым к продаже продуктом. Вы можете приобрести какотбеливающие полоски, так и ручки для отбеливанияу одного партнера, согласовать упаковку и требования и быстрее переходить от образцов к полкам. Если вы хотите начать с простого, попросите Onuge приобрести набор образцов “Полоски Hero + ручка для подкрашивания” и контрольный список соответствия требованиям для вашего целевого рынка.
Самый быстрый способ принять решение - протестировать готовые образцы и подтвердить свои расчеты по марже. Запросите набор для розничной продажи с полосками и ручкой, укажите желаемый уровень цен и расположение на полках, а также рекомендуемые форматы упаковки для вашего магазина. Если вы хотите действовать быстро, попросите Onuge предложить план запуска с 2-мя артикулами, который соответствует вашей планограмме и промо-календарю.
